当一个旧有的体系被打破，必然会形成一个新体系。在新旧交替的间隙，也就是大家经常说的过渡期，必然会给市场带来改革的阵痛，同时也创造了巨大的商机。以往市场的变革几乎都是由茶商在推动，而现在则是新技术改变了消费者的消费习惯之后由茶客的集体行为产生的变革，茶商由主动变为被动，自然会有人感到些许不适，甚至是恐慌。
市场不应该拒绝新技术的带来的变革，同时也无法拒绝这样的变革。很难想象再其他所有商品都通过万物互联的方式进入千家万户，而普洱茶还能够独善其身走传统渠道。很多茶商之所以抓着传统渠道不放，是因为还有大量的老主顾在照顾生意。可人总会老去，等到这部分人老到无法光顾生意的时候，难道整个普洱茶市场要跟着关门歇业？
在上篇（普洱茶投资分析：改革进行时关于普洱茶市场的两点思考（上）丨话题）我曾谈到，互联网的出现将曾经几乎不透明的仓库变得半透明了，这极大的改变了普洱茶的销售规则。以往那些利用信息不对称赚取差价的人已经很难再像以前那样躺着赚钱了，茶客寻找心仪的茶叶也终于可以货比三家了。什么产品稀缺，什么产品充裕，轻轻敲击键盘，滑动鼠标就可以得到想要的答案。虽然现在网上还存在着浑水摸鱼之辈，但随着信息的可追溯体系愈加完善，这一切都将成为历史。对于茶商来说，必须要转变思维，将追求单品利润，兼顾整体收益的观念转变为追求整体利润，兼顾单品收益上面来，唯有如此才能经受住快速发展的互联网所带来的冲击。
至于被打破的层级关系，若不能建立一个有效的分层管理网络，干脆不要也罢。现在一些中小企业直接将经销商与厂家整合在一起，形成一个庞大的销售联合体，大家联合在一起利用互联网做销售，就当前的发展状况来看，整体也还不错。这也为建立新时代的普洱茶销售网络提供了很好的参考，等这样的模式成熟了，说不定能彻底消除当下许多品牌厂家与经销商之间的矛盾。
总之每当新事物出现都会促进市场的发展，若只盯着其带来的负面影响，那么早晚都会被市场所淘汰。有句话怎么说得来着：“时代抛弃你的时候，连招呼都不打一声。”若不想被抛弃，那就想尽一切办法来适应这个变化的时代吧。
作 者丨天火
摄 影丨吉星坦罗
